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                                          亞馬遜上的敏感類目應該怎么運營,我們給你支支招!

                                          2017-09-30    米趨




                                          最近被多個經營成人用品的亞馬遜賣家詢問,Listing被系統識別后,只能在成人用品類目下才能搜索得到,自然搜索結果中既看不到,又不能再投放站內廣告了,流量和銷量大幅下降,該怎么辦呢?


                                          首先必須承認,成人用品確實是一個不錯的類目,典型的剛需品,市場需求巨大且用戶對銷售價格不敏感,相對來說利潤比較高,但就平臺來說,在美國的法律規范下,成人用品是不可以向不滿18歲的未成年人展示的,這也是平臺對該類目產品進行屏蔽的原因。


                                          但對于賣家來說,這終究是一個不能讓人開心的情況

                                          需求存在,市場存在,就阻擋不了賣家們義無反顧進入的心,對于選擇了成人用品類目的賣家來說,究竟該怎樣運營才更好呢?


                                          和做其它類目的產品類似,提供優質的產品和服務,都是基本的要求和必需達到的標準,除此之外,成人用品賣家在運營中還必需有一些和普通賣家有差異的運營思路。


                                          關于選品:


                                          因為成人用品屬于亞馬遜上特殊品類的產品,賣家如果想快捷的運營,建議賣家在好好理解平臺規則的基礎上,在選品階段就開始有意避開容易被系統識別出來并歸檔到成人用品類目的產品,如果能夠選擇一些系統識別不準,能夠繞開系統檢測的產品,對于后期運營中規避被系統抓取并屏蔽會起到很大的作用。所以,對于成人用品的選品,不是要去選擇非常精準的強需求產品,而是可以選擇能夠打擦邊球的產品。


                                          關于發布類目:


                                          基于產品的類目識別模糊化,賣家在發布產品時,盡量繞開精準類目,而是可以把產品發布在相關類目,比如把產品發布在個人健康類目或者戶外運動類目,這些類目雖然相對于產品來說不是特別精準,從流量的角度來說,因為不精準可能流量減少,但也因為可以因此而繞開被系統歸為成人用品而屏蔽的結果,反而可以帶來更多的流量。


                                          關于Listing優化:


                                          提及優化我們總是繞不開圖片、標題、關鍵詞等內容的盡可能完整和全面的體現,但成人用品不一樣。為了讓成人用品有更大的曝光,賣家應該想辦法避免敏感詞,無論是根據自身經驗還是參考同行賣家,在發布產品過程中,賣家可以少用關鍵詞,或者用一些稍微偏的關鍵詞,而應該避開可能被系統抓取到的敏感關鍵詞。


                                          關于廣告和引流:


                                          因為成人用品不允許投放站內廣告,所以,賣家就失去了站內廣告這個精準的流量入口,針對這種情況,賣家可以考慮,如果系統尚未識別到自己的產品是成人用品時,也即可以投放站內廣告時,可以果斷的投放廣告,因為此時被識別到的Listing已經被屏蔽了,把沒有被識別到的Listing投放廣告,其流量必然暴漲。如果已經被系統識別到,已經沒有辦法投放廣告,此時,賣家可以采用通過站外引流的方式,來增加Listing的流量。


                                          關于刷單和刷評:


                                          因為成人用品類目的Listing都處于被屏蔽狀態,且不能投放廣告,在這樣的情況下,似乎只能拼內功了,對于一個Listing來說,內功的呈現是什么呢?更多的訂單和更多的Review。由于自然流量所產生的訂單和流量都是相對固定的,此時,如果賣家采用刷單和刷評的方式,很容易在同行中凸顯出來,優勢就格外明顯。當然,所有的刷單刷評都帶有潛在的風險,賣家要謹慎行事。


                                          關于FBA發貨和自發貨:


                                          如果你夠激進,也可以打破我們通常所說的要想運營成功必須發FBA的說法,對于成人用品類目的產品采用自發貨的方式運營,為什么呢?因為一般來說新建的Listing從上線到被系統識別出來會有一個短暫的時間差,賣家可以利用這個時間差,采用自發貨的方式,在這個沒有被識別到的時間區間里,投放廣告+自發貨,投放廣告帶來更多的流量和訂單,而用自發貨的方式避免庫存積壓在別處,如果一條Listing被識別到,果斷舍棄,重新創建,重復前邊的運營。


                                          不管怎么說,上述的方式只是針對成人用品這個類目的一些小技巧,只能為短期的運營提供些許建議,而要想長期運營此類目,還是要踏踏實實為好。



                                          轉自:跨境電商贏商薈

                                          編輯:英虎跨境電商

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